손 브랜드를 시작하기 위해 대담하게 탈피하고 앞서 나가십시오.

공기 압축기 산업에서의 나의 성장은 중국의 공기 압축기 산업의 변화와 일치했습니다. 처음부터 외국 수입 중고 장비 수리, 이후 피스톤 장치 설치, 현대식 나사 장치 설치에 이르기까지; 로부터"외국 쓰레기"수리점은 유럽과 미국에서 중국의 현대식 조립 공장으로 사라졌습니다. 중국의 공기 압축기는 민간 기업에 대한 수입에 전적으로 의존하고 있으며 신속하게 외국 브랜드 피스톤 기계 생산을 중국에서 빠르게 강제합니다. 기술 공백에서 메인 엔진의 독립적인 연구 및 개발에 이르기까지 실제로 중국 스크류 공기 압축기 민간 기업의 급속한 발전을 목격했으며 국내 브랜드가 약한 것에서 강한 것으로 변모하는 것을 목격했습니다.

                                                     브랜드 에이전시에서 브랜드 제작까지

1990년대 후반부터 동관 창핑에서 공기 압축기 수리를 배웠습니다. 저는 특히 기계 제품에 관심이 많습니다. 나는 보통 수입 중고 공기 압축기의 유지 보수를 연구하고 일상 업무와 연습 및 유지 보수를 결합하는 것을 좋아합니다. 공기 압축기의 작동 원리에 대한 친숙함과 숙달로 곧 나만의 공기 압축기 수리점을 갖게 되었습니다. 공기 압축기를 수리하는 동안 저는 대부분의 고객들이 사용하는 공기 압축기의 브랜드가 서로 다르기 때문에 그들의 고통과 무력감을 점차 이해하게 되었습니다. 그래서 손님을 위해 고품질의 공기 압축기를 심사한다는 아이디어가 있었고 아이디어가 현실이 되었습니다. 공기 압축기 브랜드 에이전트, 상점 및 이후 도매상이 되었습니다. 대리인 및 도매업자의 신원으로,

영업 업계에서 수년간 선두 자리를 지키면서 많은 고객 자원을 축적했습니다. 시장의 인정, 친구들의 명성, 고객의 존경과 신뢰를 통해 자본 축적을 얻을 수 있습니다. 그러나 공기압축기 생산의 지속적인 국산화로 국내 공기압축기 브랜드는 매우 무질서해졌다. 해외 일선 브랜드에 비해 국내 브랜드는 가격 경쟁력이 매우 높아 일정 기간 시장에서 죽순과 같은 국내 공기 압축기 브랜드가 등장하고 꿀벌 떼는 국내 공기의 품질이 고르지 않습니다. 압축기.

한편으로는 시장이 국산 공기압축기 가격을 추구하는 반면, 다른 한편으로는 국산 브랜드의 저품질이 현실이다. 이 상태에서 나는 나만의 공기 압축기를 생산하는 아이디어를 구상하기 시작했고 많은 고객과 친구들로부터 만장일치의 지지를 얻었습니다. 그래서 2014년부터 다시 아이디어를 실행에 옮기고,"산업으로 국가에 활기를 불어넣다". 처음에는 공동으로 공장을 운영하다가 한데컴퍼니를 단독으로 설립하고 공장에 투자하여 공기압축기 전문제조업체가 되었습니다.

공장 부지를 선정할 때 시장의 전반적인 용량을 평가하고 공장의 초기 생산량을 충분히 고려했습니다. 따라서 나는 공장의 출발점으로 거의 40무에 달하는 공장을 선택했다.

공장 가동 후 신속하게 능력과 강점을 보여주고 빠르게 시장의 인정과 인정을 받기 위해 OEM 생산에서 시작하여 많은 OEM 주문을 받았습니다. 많은 브랜드의 주문이 빠르게 들어오면서 어려움과 문제가 차례로 발생했습니다. 브랜드의 충성도와 안정성이 낮고 오늘 주문한 주문이 내일 다른 사람에게 주어질 수 있으므로 제조업체의 가격을 낮춰 구매 비용을 절감할 수 있습니다. . 공장 가격의 지속적인 하락에 직면하여 공장의 이익 포인트는 점점 더 낮아지고 Hand는 처음으로 갈림길에 놓였습니다. 생산 지향적 기업이 이렇게 계속하는 것은 지속 불가능하다고 생각합니다. 중국의 전체 공기 압축기 산업 발전에 매우 나쁩니다. 그러므로, 자기 소유 브랜드의 방향을 향한 첫 걸음을 내딛기 시작했습니다. 나는 즉시 팀을 구성하고 전국에 나만의 창고 센터를 빠르게 설립했습니다. 마케팅 회사 설립을 시작으로 마케팅 네트워크의 빠른 확산을 위해 전국에 20개 이상의 판매 지점을 빠르게 설립했습니다. 여러 지역에 지사를 성공적으로 설립한 후 사람들은 곧 Hand를 알게 되었습니다. 많은 수의 주문을 전제로 나머지 지방 및 도시에 마케팅 지점을 계속 설정합니다. 따라서 손을 앞으로 나아가게 하는 것은 시장의 현 상황이라고 할 수 있다. 마케팅 회사 설립을 시작으로 마케팅 네트워크의 빠른 확산을 위해 전국에 20개 이상의 판매 지점을 빠르게 설립했습니다. 여러 지역에 지사를 성공적으로 설립한 후 사람들은 곧 Hand를 알게 되었습니다. 많은 수의 주문을 전제로 나머지 지방 및 도시에 마케팅 지점을 계속 설정합니다. 따라서 손을 앞으로 나아가게 하는 것은 시장의 현 상황이라고 할 수 있다. 마케팅 회사 설립을 시작으로 마케팅 네트워크의 빠른 확산을 위해 전국에 20개 이상의 판매 지점을 빠르게 설립했습니다. 여러 지역에 지사를 성공적으로 설립한 후 사람들은 곧 Hand를 알게 되었습니다. 많은 수의 주문을 전제로 나머지 지방 및 도시에 마케팅 지점을 계속 설정합니다. 따라서 손을 앞으로 나아가게 하는 것은 시장의 현 상황이라고 할 수 있다. 우리는 나머지 지방과 도시에 마케팅 지점을 계속 설정합니다. 따라서 손을 앞으로 나아가게 하는 것은 시장의 현 상황이라고 할 수 있다. 우리는 나머지 지방과 도시에 마케팅 지점을 계속 설정합니다. 따라서 손을 앞으로 나아가게 하는 것은 시장의 현 상황이라고 할 수 있다."자체 브랜드".

제품 기획 측면에서 현재 공장 용량과 Hande의 시장 위치를 ​​기반으로 영구 자석 주파수 변환 공기 압축기 및 2단 압축에만 중점을 둡니다. 그러나 전국 20개 이상의 한데 지점에서 얻은 시장 수요 정보에 따르면 진공 기계, 고압 기계 및 기타 제품 시리즈도 개발해야 하며 수직 개발을 잊지 말고 동시에 수평 개발에도 주의를 기울여야 합니다. 개발 프로젝트 중 하나로 Hande의 개발 청사진에 쓰여진 시장을 만족시키기 위해.

브랜드 강화: 바람과 비를 두려워하지 않는 혁신

Hand는 전국 마케팅 네트워크를 구축할 때 브랜드 매장 개념을 생각해 냈습니다.  ;를 여는 목적"브랜드 스토어"브랜드 이미지를 빠르게 확립하고 등록 상표의 시장과 소비자, 핸드의 사명, 핸드 장비의 높은 비용 성능을 신속하게 인식하고 인식 할 수 있기를 바랍니다.  ;이것은 연습의 무형 자산으로 기업의 유형 자산이며, 이점은 분명합니다.  ;장식 보조금, 지역 보호, 기술 지도, 브랜드 홍보 및 기타 지원 등 상점을 지원하기 위해 여러 가지 조치를 취했지만 브랜드 로드는 멀고 현재 효과는 그리 이상적이지 않습니다.  ;그러나 Hande는 그것을 고수할 것입니다. Hande의 추가 강화 및 확대, 지속적으로 고부가가치로 업그레이드하고 제품 개발, 제품 품질 및 문화 혁신의 높은 수준의 이점으로 전환함에 따라 Hande는 확실히 고유한 특성에서 나올 것입니다.  ;제 생각에는 이것이 차세대 기업 리더가 가져야 할 책임감이자 마음가짐입니다. 브랜드의 길을 가야 합니다. 이 길을 잘 가야만 기업의 금 함량이 높아질 것입니다.

해외 시장이 거대하고 중국의 공기 압축기가 나가는 추세는 일반적인 추세라는 데 의심의 여지가 없습니다.  ;그러나 현재 국제 시장의 핵심 기술은 대부분 국제 일선 브랜드의 손에 있고 국제 시장의 주요 점유율도 확고하게 손에 들고 있으며 그들의 제품은 고 부가가치 제품입니다. .

한데 국제 무역 부서는 1년 이상 설립되었습니다. 현재 사업 규모는 크지 않지만 우리가 직면한 도전과 어려움은 작지 않습니다. 우리가 모든 면에서 우리의 부족함을 알고 나가기 때문입니다.  ;그러나 한데 사람들이 전 세계 비즈니스 문화의 차이를 깨닫고 특히 유럽 및 미국 국가의 품질 요구 사항을 확인하고 시장을 가격만으로 지배할 수 없으며 품질이 유일한 열쇠.  ;이렇게 하면 손이 개선되고 성장하게 됩니다. 이는 좋은 일입니다.

앞으로도 우리는 조국을 기반으로 해외에서 계속 승리하고 대외 무역 사업팀이 다양한 채널을 시도하여 해외로 나가 혁신의 길을 개척하도록 할 것입니다.  ;업계에서 모범을 보이는 동시에,"철은 또한 자신의 하드가 필요합니다", 각 제품의 좋은 일을 단계별로 수행하고 외국 고객이 인정하고 고품질 제품을 높이 평가합니다.  ;이것이 바로 현재 옹호되고 있는 유일한 방법입니다."중국산"~이 되다"중국산"그리고"중국산". 우리는 국제 사회의 고유한 인상을 새롭게 하기를 기대합니다"중국산"Hande의 실질적인 행동과 고품질 제품을 통해.

20년의 경험, 20년의 생각.다음은 공기 압축기 Agent와 씨 . 장 Guihua의 대화입니다.

Sc : 당신은 20년 이상 공기 압축기 산업에 종사해 왔습니다. 공기압축기 산업의 변화를 어떻게 보십니까?에이전트가 현재 어떤 기회와 도전에 직면하고 있다고 생각하십니까?

장 구이화 : 공기 압축기 산업에서의 저의 성장은 중국의 공기 압축기 산업의 변화와 일치했습니다. 처음부터 외국 수입 중고 장비를 수리하는 것부터 나중에 피스톤 장치 설치, 현대식 나사 장치 설치에 이르기까지;로부터"외국 쓰레기"유럽과 미국에 의해 제거된 수리점은 중국의 현대식 조립 공장에 이르기까지, 수입에 전적으로 의존하는 중국의 공기 압축기에서 민간 기업에 이르기까지 신속하게 탑재되고 신속하게 외국 브랜드 피스톤 기계 생산을 중국 밖으로 강제하여 기술 공백에서 독립적인 연구에 이르기까지 주요 엔진의 개발, 실제로 중국의 스크류 공기 압축기 민간 기업의 급속한 발전을 목격,약자에서 강자로의 국산 브랜드 변신을 목격했다.

현재의 에어 컴프레서 에이전트도 OEM 제조업체, 특히 최근 몇 년 동안 소규모 제조업체의 어려운 운영 및 쇠퇴를 볼 수 있어야 한다고 생각합니다.Hand의 입지 비결 중 하나는 공급망에서 이점을 얻기 위해 거대한 마케팅 레이아웃과 규모의 생산에 의존한다는 것입니다.앞으로는 공기 압축기의 양극화가 더욱 두드러질 것이라고 믿습니다.따라서 대리인으로서 제안합니다."팀에 서는 법을 배워야 한다", 좋은 브랜드를 선택하고, 자신의 일을하고, 깊은 파기에 대한 시장 수요, 좋은 서비스 사용자 시장, 더 전문적으로하고, 더 크게하고, 깊은 쟁기질 만하고, 무언가를 만들기 위해 이것이 핵심이라고 생각합니다. .

Sc : 새로운 기계 제조업체로서 현재 많은 브랜드와 치열한 경쟁이 있는 공기 압축기 시장에서 민간 기업이 어떻게 기회를 잡고 확장해야 한다고 생각하십니까?

장 구이화 : 우선 국내 공기 압축기 시장에는 끔찍하지 않은 브랜드가 많이 있다고 생각합니다. 경쟁은 끔찍하지 않습니다. 끔찍한 것은 묵묵히 브랜드를 관리하고 내부 기술을 연마하며 품질을 향상시키는 동료들입니다.현재 많은 국내 브랜드는 여전히 가격이 고객을 두려워하지 않을 정도로 저렴하다면 가격을 주요 무기로 삼고 있다고 생각합니다.이전 핸드와 마찬가지로 품질에 대한 관심 부족으로 인해 많은 고객을 잃었습니다.고통을 검토한 후, 우리는 많은 개선 작업을 했고, 품질은 지속적으로 향상되었습니다. 우리는 기존 고객과 더 많은 신규 고객의 호의를 다시 얻었고 딜러의 열렬한 지원과 격려를 받았습니다.

Hande의 제품은 품질이 좋고 가격이 좋으며 작은 결과는 마케팅 전략과 레이아웃의 성공뿐만 아니라 공급자와의 전략적 관계 때문입니다. 더 중요한 것은 공장 내부의 품질에 대한 경외심과 Hande의 대규모 생산으로 인한 공급망 비용 이점입니다.

Sc : Hande는 빠르게 성장하고 지속적으로 확장하고 있습니다. 직원과 대리점의 안정성과 소속감을 어떻게 보장합니까?비즈니스의 리더로서 자신을 어떻게 보십니까?

장 구이화 : 옛말에"다른 사람을 사랑하는 사람은 항상 그들을 사랑할 것입니다.". 비즈니스 세계에서 나는 종종 깨달았습니다."팀 정신"사람들의 성취를 위한 마법의 공식입니다. 나는 직원의 복지와 삶에 관심을 갖고 직원이 자신의 이익과 회사의 이익을 의식적으로 연결하도록 합니다.대리인과의 관계를 다루는 것은"같은 맛을 공유","이익 공유", 나는 생각뿐만 아니라 내 의사 결정에도 사용되는이 철학을 사용합니다.

미래를 내다보며 초창기부터 지금까지 항상 이익에 입각한 결정을 내렸어"사회적 책임과 기업의 이익을 고려한", 저는 제 자신의 사회적 책임, 중국의 공기 압축기 산업을 더 강하고 크게 만드는 방법, 대표하는 방법에 대해 생각하기 시작했습니다."중국의 지능형 제조"해외에 나가는 것, 개인에서 전체로 나를 바꾸는 방법.나는 신시대 중국 특색 사회주의의 위대한 시대에 나의 장점을 충분히 발휘하고 사회에 보답하기 위해 사회에 합당한 기여를 할 수 있기를 바랍니다!